凤光传奇老板为何要“跑路”？
2020-10-09 12:57:19   

记者在沈阳一家凤光照明总代看到，该店面虽然没有关闭，但是门面上的“龙凤e光”标识已被商家拆除，只剩下惨淡的橘黄色衬底，而店内大部分凤光产品也做出了促销清仓活动。据记者了解，这家总代也存在着交了货款但还没有发货的情况，不过涉及金额非常小。

　　在上海一家凤光照明店面前，记者看到店内有灯光但大门紧闭并未营业。记者辗转找到了之前在该店上班的一名店员，其告诉记者，“现在基本上没货所以才不开店营业，而这家店的老板也交了货款目前还没发货。老板肯定会换牌子，但具体要代理哪家就不清楚。”

实际上，在一部分经销商遭受厂家“携货款潜逃”的厄运时，早已经有经销商敏锐地嗅到了危机，进而提前几个月终止或淡化了和凤光照明的合作。

　　“这几个月我们都没有再订货，剩下的凤光产品库存还有接近一万元。以前出现过交了货款很久都没有发货的情况。” 成都凤光照明经销商对记者说。显然，这几年照明市场的波诡云谲，使厂家“突然人间蒸发”的事件不断增加，但也锻炼出了一批充满智慧、逐步成熟的经销商。

厂家和经销商矛盾重重，厂家政策越来越和经销商的步调不一致，今年6月份我们与凤光照明的合作大部分都终止了。不过，记者在采访凤光照明经销商时也遇到了一种奇怪的现象，一部分经销商遭受严重经济损失后选择躲避媒体却不愿“发声声讨”。 有业内人士对商家这种仅愿“破财消灾”买教训，“有泪往自己肚子里吞”的消极做法表示担忧，“其实就是在默许潜逃者和鼓励后来者”。

北京凤光照明的一家经销商就不愿对厂家“潜逃事件”发表任何言论。记者从该卖场的其他知情人士处了解到，“该店老板目前还有五六万凤光照明的货没有发，现在准备把剩下的货销完就不做了。”

　　事实上，一部分仍然压着很多库存的经销商已经在紧锣密鼓如何消化掉这些“烫手山芋”。河北省凤光照明总代负责人理性地对记者说，“虽然现在我们库里还有60多万的货，但我们为了对下边的经销商负责还是要做下去。对于出现的这个事我们会如实和经销商沟通，相信经销商会理解和配合的。”

对于“凤光照明说倒就倒”，成都凤光照明经销商表达了自己的观点，“现在LED行业竞争太激烈，凤光的倒闭并不算奇怪。凤光LED刚进入市场的时候反响并不算很好，新品推出也慢，各个经销商的销量也上不去，实际上在渠道拓展上没有很大的作为。”这种观点得到了很多凤光照明经销商的认同。

　　投入与产出不成正比

　　实际上，受益于海外市场复苏，市场环境改善，业内人士称今年为LED爆发年。而在行业增长之际，凤光传奇和喜林灯饰等LED企业老板跑路令外界不解。

　　“照明行业的蛋糕越做越大，上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%。”刘俊表示，整个照明市场分为国外市场（约占50%份额）和国内市场，国内市场又分为经销商批发流通市场（20%）和工程市场（80%）。

　　“今年整个照明行业发展很快，现在市场上每10款灯具中有三款是LED，市场潜力依旧很大。”刘俊说。

　　由于蛋糕诱人，资本纷纷涌入。“很多人对这个行业充满梦想，但也导致了供大于求。”某行业媒体副总经理丁建华表示，目前LED灯饰照明企业已经超过了1万家，同质化竞争激烈。

　　“处于品牌渠道竞争期的企业，不可能一下子突显，目前行业内大多是同质化产品，并依靠低价竞争抢市场。”丁建华说，“凤光传奇是用战略性亏损砸出来的业绩，在拓展县乡镇等渠道中，花费大量资金和人员去铺货，价格很低，推广费用又高。”

　　因此，丁建华认为，凤光传奇一方面，压低价格牺牲毛利率来铺货，另一方面，请明星代言高投入，走向了一条不可持续的经营之路，最终导致资金链断裂。

　　“凤光传奇宣传力度比较大，在品牌推广上投入了大量资金，但是市场占有率和利润率可能都没有相应上升，客户也没有增加，没有维持良性循环的一个正常周转期。”吴育林表示。

　　刘俊认为，在互联网和O2O大力冲击之下，再用传统营销方式进行推广和品牌建设抢占原有渠道商的客户，效果已经大打折扣，企业需要走差异化路线寻找市场。

　　“凤光传奇没有核心技术，利润本来就很薄，再去打品牌战略，话语权又不大，知名度和产品没有得到市场认可，很难维持下去。”吴育林表示，“市场实际上是好的，企业熬不过去属于市场的残酷洗牌，没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。”