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凤光传奇老板为何要“跑路”?
2020-10-09 12:57:19   

今年被称为LED爆发年,LED产品占有率、企业盈利都比往年有所好转。一些LED跑路企业,往往希望乘市场爆发之际,大范围推广品牌和渠道,进而做大做强,但动作太大,投入和产出不成正比,最终导致资金链断裂。 凤光照明

  一周两家LED企业老板失联

  一位行业人士介绍称,10月22日,相关人员在凤光传奇公司门口看到,有十几名供应商站在门口,警察在现场维持秩序,而凤光传奇董事长肖进等人已经失联,凤光传奇只剩下租来的厂房和一些产品。

  “凤光传奇和喜林跑路的消息,先后由多个行业人士在朋友圈、微博等平台转发,一些经销商介绍了与凤光传奇合作情况。”光亚研究院院长刘俊表示,据其了解,凤光传奇欠款达到7000万元。

  无独有偶,就在凤光传奇老板传出跑路消息不久,中山市另一家名为喜林灯饰的LED企业也传出老板跑路消息。

  上述行业人士表示,10月24日,喜林灯饰被曝出老板跑路。“喜林灯饰规模相对较小,其属于中山古镇海州的企业,老板跑路消息已经被证实。”记者拨打喜林灯饰相关人士电话,但电话处于关机状态。

  “凤光传奇邀请过“凤凰传奇”做代言,在业内名气比较大,而喜林灯饰的名气较小。”佛山市照明灯具协会会长吴育林表示。

  据了解,2003年,凤光传奇董事长肖进带领早期团队创办了凤光传奇,以生产T4/T5节能支架、节能灯、镇流器为主,之后一直发展平稳。

  2010年,凤光传奇转型进军LED领域,取得不错成绩。在2012年市场低迷之下,凤光传奇签约“凤凰传奇”,邀请对方作为其形象代言人,配合其品牌进行全面推广,推进渠道建设,受到各界的广泛关注,也成为第一个开明星演唱会的企业。 凤光传奇经销商群体

记者在沈阳一家凤光照明总代看到,该店面虽然没有关闭,但是门面上的“龙凤e光”标识已被商家拆除,只剩下惨淡的橘黄色衬底,而店内大部分凤光产品也做出了促销清仓活动。据记者了解,这家总代也存在着交了货款但还没有发货的情况,不过涉及金额非常小。

  在上海一家凤光照明店面前,记者看到店内有灯光但大门紧闭并未营业。记者辗转找到了之前在该店上班的一名店员,其告诉记者,“现在基本上没货所以才不开店营业,而这家店的老板也交了货款目前还没发货。老板肯定会换牌子,但具体要代理哪家就不清楚。”

实际上,在一部分经销商遭受厂家“携货款潜逃”的厄运时,早已经有经销商敏锐地嗅到了危机,进而提前几个月终止或淡化了和凤光照明的合作。

  “这几个月我们都没有再订货,剩下的凤光产品库存还有接近一万元。以前出现过交了货款很久都没有发货的情况。” 成都凤光照明经销商对记者说。显然,这几年照明市场的波诡云谲,使厂家“突然人间蒸发”的事件不断增加,但也锻炼出了一批充满智慧、逐步成熟的经销商。

厂家和经销商矛盾重重,厂家政策越来越和经销商的步调不一致,今年6月份我们与凤光照明的合作大部分都终止了。不过,记者在采访凤光照明经销商时也遇到了一种奇怪的现象,一部分经销商遭受严重经济损失后选择躲避媒体却不愿“发声声讨”。 有业内人士对商家这种仅愿“破财消灾”买教训,“有泪往自己肚子里吞”的消极做法表示担忧,“其实就是在默许潜逃者和鼓励后来者”。

北京凤光照明的一家经销商就不愿对厂家“潜逃事件”发表任何言论。记者从该卖场的其他知情人士处了解到,“该店老板目前还有五六万凤光照明的货没有发,现在准备把剩下的货销完就不做了。”

  事实上,一部分仍然压着很多库存的经销商已经在紧锣密鼓如何消化掉这些“烫手山芋”。河北省凤光照明总代负责人理性地对记者说,“虽然现在我们库里还有60多万的货,但我们为了对下边的经销商负责还是要做下去。对于出现的这个事我们会如实和经销商沟通,相信经销商会理解和配合的。”

对于“凤光照明说倒就倒”,成都凤光照明经销商表达了自己的观点,“现在LED行业竞争太激烈,凤光的倒闭并不算奇怪。凤光LED刚进入市场的时候反响并不算很好,新品推出也慢,各个经销商的销量也上不去,实际上在渠道拓展上没有很大的作为。”这种观点得到了很多凤光照明经销商的认同。

  投入与产出不成正比

  实际上,受益于海外市场复苏,市场环境改善,业内人士称今年为LED爆发年。而在行业增长之际,凤光传奇和喜林灯饰等LED企业老板跑路令外界不解。

  “照明行业的蛋糕越做越大,上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%。”刘俊表示,整个照明市场分为国外市场(约占50%份额)和国内市场,国内市场又分为经销商批发流通市场(20%)和工程市场(80%)。

  “今年整个照明行业发展很快,现在市场上每10款灯具中有三款是LED,市场潜力依旧很大。”刘俊说。

  由于蛋糕诱人,资本纷纷涌入。“很多人对这个行业充满梦想,但也导致了供大于求。”某行业媒体副总经理丁建华表示,目前LED灯饰照明企业已经超过了1万家,同质化竞争激烈。

  “处于品牌渠道竞争期的企业,不可能一下子突显,目前行业内大多是同质化产品,并依靠低价竞争抢市场。”丁建华说,“凤光传奇是用战略性亏损砸出来的业绩,在拓展县乡镇等渠道中,花费大量资金和人员去铺货,价格很低,推广费用又高。”

  因此,丁建华认为,凤光传奇一方面,压低价格牺牲毛利率来铺货,另一方面,请明星代言高投入,走向了一条不可持续的经营之路,最终导致资金链断裂。

  “凤光传奇宣传力度比较大,在品牌推广上投入了大量资金,但是市场占有率和利润率可能都没有相应上升,客户也没有增加,没有维持良性循环的一个正常周转期。”吴育林表示。

  刘俊认为,在互联网和O2O大力冲击之下,再用传统营销方式进行推广和品牌建设抢占原有渠道商的客户,效果已经大打折扣,企业需要走差异化路线寻找市场。

  “凤光传奇没有核心技术,利润本来就很薄,再去打品牌战略,话语权又不大,知名度和产品没有得到市场认可,很难维持下去。”吴育林表示,“市场实际上是好的,企业熬不过去属于市场的残酷洗牌,没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。”


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