岁末放量 成都别墅发起客户争夺战
2020-10-12 13:46:15   

　　●新项目频面市●品质不断升级●惊喜价格连连

　　今年以来,虽然楼市整体处于寒冬的季节,但别墅市场却睡在“温棚”中,再次证明了作为稀缺产品的别墅在抗跌性和保值性上是其它产品无法抗衡的。将近年末,一些项目不得不放慢了入市的步伐,不过,别墅产品从10月开始相继推出新产品,蓝光观岭的别墅一面市即引起轰动;雅居乐以“豪装”打天下,一周进账亿元;芙蓉古城延续中式别墅经典推出芙蓉系列的紫微园,40套房源已经排号近百;中粮·御岭湾在狂销近2亿元之后,决定封盘“练内功”……在逐渐转冷的冬季,别墅市场能否燃起楼市冬天的“一把火”？目前是否是购买别墅的最佳时机呢？

　　重推广别墅市场很热闹

　　10月以来,别墅产品加快了入市节奏。保利198、蓝光·观岭、中粮·御岭湾、成都雅居乐花园、龙湖·长桥郡、鹭湖宫、今日田园等项目都加大了推广力度,扩大客户源。与此同时,美泉纪、金河谷·新浣花别墅、清溪·玫瑰园等在售项目也加大促销,并取得一定的成交业绩。而这也促使别墅新产品加快面市步伐,以争抢有限的潜在客户。进入11月,几大楼盘竞相推出营销手段以吸引客户,雅居乐“豪装天下”、蓝光·观岭“一杆进球赢别墅”、美泉纪66万/套的特价房,保利在项目现场展出中国皇家御用珍品,在赚得人气的同时销售数据也颇为客观。进入到下旬,新项目逐渐揭开面纱,置信·丽都花园城推出92席纯巴厘岛风情城市别墅,将置信提倡的高品质生活推上一个新的高度。同时,芙蓉系列的紫微园将在下月推出40套联排和双拼别墅;今日田园推出限量珍藏的阔院独栋。加上目前成都在售的别墅项目,年末的别墅市场煞是热闹。

　　新形势品质比拼再升级

　　作为先天的稀缺产品,别墅一直以来都不愁卖。而在当下市场普遍低迷的背景下,别墅所面向的高端客户难免受到冲击,其购买计划、购买目标、购买能力、购买预期都可能发生变化。“在目前的市场环境下,无论是从产品自身属性、开发成本还是客户群特征等因素上分析,别墅产品纯粹走价格路线的空间不大。别墅客户群追求的是产品的好品质,只有把产品做好,提升性价比才是别墅产品应对冷市的正道。”成都置信地产相关负责人说。

　　龙湖·长桥郡目前在售的300万元/套的宽园独栋别墅就是龙湖08原创新品,产品在延续一期独栋特点基础上,将土地价值最大化,有效实现了社区车行道独立,扩大了人行空间,同时扩大独栋前院;中粮·御岭湾负责人告诉记者,公司决定年底封盘“苦练内功”,明年将会以更加良好的产品迎接挑剔的目光;芙蓉古城·紫微园在沿袭芙蓉系列精髓的基础上,采用中国传统大宅门建筑风格与现代建筑材料相结合打造精品高档别墅区;今日田园本月推出的阔院独栋别墅平均赠送450平方米私家花园。清溪·玫瑰园7900元/平方米的二期房源全部实景呈现;美泉纪在原来温泉入户的基础上加大投入进行社区景观打造;金河谷·新浣花别墅增加了小区绿化面积和花卉的栽种。在此形势下,这些打造高端产品的开发商都认识到练好内功,提高产品附加值才是确保销售量的良方。

　　好时机购买别墅实惠多

　　目前,成都市场上的别墅产品可选余地大,特别是经过楼市调整的洗礼,产品品质得到升级,更重要的是价格已将近探底。目前,成都在售别墅主力价位稳定在13000-15000元/平方米之间,有些项目新推的别墅房源单价甚至低到七八千元,两三百万元就能拥有一套别墅就是当前市场的现实写照。

　　蓝光观岭的高尔夫独立别墅起价仅4380元/平方米;成都后花园推出60套7980元/平方米起价的房源;美泉纪在售的房源全现房呈现,66万元/套的特价叠拼别墅极具竞争力;中粮·御岭湾以260万/套的起价正在热销,而且在12月31日之前购买还能享受到特殊优惠;保利推出50套均价为8000元/平方米的叠拼别墅;牧山丽景一期最后几套尾盘的均价在1万元左右,200万就能拥有一套牧马山别墅;今日田园5000元/平方米左右的联排别墅赠送一百多平方米私家花园、9600元/平方米的阔院独栋赠送450平方米私家花园……价格已悄然成为开发商在争夺客户上又一利器,而对于有意购买别墅的购房者来说,这可能正是出手的最好时机。